Partie
Check-lists imprimables
Huit check-lists à imprimer ou garder sur ton téléphone. Coche, à chaque fois. Une check-list tenue vaut mieux qu'une bonne intention oubliée.
1. Avant une session de prospection
- Mon créneau est bloqué et protégé (une seule activité, pas d'admin, pas de scroll).
- Je connais mon objectif d'actions du jour (pas un objectif de ventes).
- Ma liste de contacts / ma pige du jour est prête.
- Mes scripts du volet concerné sont sous les yeux (à adapter, pas à réciter).
- Ma routine mentale est faite (respiration + recadrage : « je contrôle mes actions, pas les réponses »).
- Je connais le cadre légal du canal du jour (voir check-list 3).
- J'ai une info utile de mon secteur à apporter (donner d'abord).
2. Avant d'appeler (bien & marché connus)
- Je sais à qui je parle et d'où vient le contact (source notée).
- Je connais le bien (ou ce que dit l'annonce).
- Je connais les prix du quartier et la dynamique (pour parler juste, sans bluffer).
- J'ai mon accroche prête (elle ne vend rien, elle ouvre).
- J'ai mes questions ouvertes (projet de vie) en tête.
- Je sais que je ne donnerai aucun prix au téléphone → je renvoie au RDV.
- Je sais que je ne mentirai sur rien (jamais « j'ai un acheteur »).
3. Conformité (à vérifier avant tout démarchage)
- Je connais le régime en vigueur : jusqu'au 11 août 2026 (Bloctel + horaires encadrés), opt-in obligatoire après.
- J'ai (ou je recueille) un consentement clair pour recontacter — et je le trace.
- Email / SMS* : consentement préalable obtenu.
- J'appelle dans les horaires légaux autorisés (détail exact : Annexe E / economie.gouv.fr).
- Je ne recontacte jamais une personne qui a dit « non ».
- FSBO/annonce* : je ne présume pas le consentement, je vérifie (position SAFTI / Annexe E).
- En cas de doute, je consulte l'Annexe E avant d'agir.
4. Fiche d'appel (à remplir pendant/après)
- Nom / coordonnées :* …
- Source :* …
- Projet de vie repéré :* (mutation, agrandissement, succession…)
- Échéance :* (proche / lointaine / inconnue)
- Maturité :* semer ☐ / récolter ☐
- Résultat :* RDV pris ☐ / permission de rester en contact ☐ / refus ☐
- Consentement :* canal accepté + date …
- Prochaine action :* … le … (date)
5. Fiche porte-à-porte
- J'ouvre en voisin utile, pas en démarcheur (« je ne viens rien vous vendre »).
- Je donne une info utile d'entrée.
- Je pose une question ouverte (la personne avant le bien).
- Je ne m'excuse pas servilement et je ne force rien.
- Je laisse mes coordonnées et je demande la permission de repasser.
- Je trace : adresse, ressenti, consentement / refus, à repasser ou non.
- Je respecte le cadre (voir check-list 3).
6. Routine quotidienne
- J'ai exécuté mon/mes bloc(s) de prospection prévus (l'agenda décide, pas l'humeur).
- J'ai atteint mon objectif d'actions du jour.
- J'ai formulé au moins une demande (RDV, recommandation, suite) — G1.
- J'ai noté mes actions le jour même.
- J'ai compté mes conversations positives et mes « non » encaissés (comptés comme progrès).
- Je n'ai rien inventé ni promis de faux (aucun retrait dans ma banque de confiance).
- Si le doute est monté, j'ai fait mon volume quand même.
7. Confirmation de RDV
- J'ai demandé le RDV en alternative fermée (pas oui/non).
- Bien identifié* précisément.
- Projet réel* confirmé.
- Tous les décisionnaires* présents au créneau (cadré dès la prise).
- Confirmation orale* faite (jour / heure / lieu / présents).
- Message de confirmation envoyé* dans la foulée.
- Reconfirmation de la veille* programmée.
- RDV tracé dans ma base.
8. Bilan relationnel hebdomadaire — « Ai-je aidé / donné cette semaine ? »
- J'ai tenu mes rituels de présence (passage terrain / quartier).
- J'ai entretenu mon marché chaud (nouvelles, sans vendre).
- J'ai aidé au moins une personne sans rien attendre en retour.
- J'ai apporté de la valeur à mes contacts « pas maintenant » (nurture utile, pas relance).
- J'ai vérifié mes KPI relationnels : recommandations, contacts entretenus, apports réseau, visibilité.
- Si la réponse à « ai-je donné cette semaine ? » est non, ma semaine était 100 % volume → je rééquilibre.
Comment t'en servir. Imprime celles que tu utilises le plus (sessions, conformité, confirmation de RDV, bilan hebdo) et garde-les visibles. Les check-lists ne sont pas de la paperasse : ce sont des garde-fous qui t'évitent les oublis qui coûtent cher (un « non » recontacté, un décideur absent, un RDV non confirmé).