Plan d'action 30 jours
Quatre semaines pour passer de zéro à ton premier rendez-vous vendeur. Les objectifs d'activité sont tes engagements fermes (tu les contrôles) ; le RDV est le résultat visé, pas un quota magique. Calibre les chiffres à ton volume défini en c01 et à ton temps réel (c15 — y compris si tu démarres à temps partiel). Principe directeur : tu sèmes activement dès le jour 1 (G2).
Semaine 1 — Poser les fondations & activer le marché chaud
Cap. Te mettre en ordre de marche et lancer ta source n°1 : les gens qui te connaissent déjà.
À faire : - [ ] Écrire ton « pourquoi » + poser ton engagement d'activité quotidien (Manifeste, c01). - [ ] Écrire ta vérité de débutant et ta présentation sincère (c02). - [ ] Installer SAFTI Connect + prendre en main tes outils SAFTI (Omega, Yanport) (c03, c07). - [ ] Choisir ta zone + crash-marché 48 h (c06). - [ ] Monter ta base (champ consentement + refus) et te mettre au clair sur le cadre légal (c07). - [ ] Lister 30 contacts chauds et lancer les annonces (c08). - [ ] Bloquer ta semaine type (c15).
Objectifs d'activité. Tenir ton volume d'actions chaque jour ouvré. Annoncer à l'ensemble de ta sphère sur la semaine. Démarrer tes premières vraies conversations.
Objectifs relationnels. Faire grimper ta visibilité (combien de gens savent désormais que tu fais de l'immo). Demander tes premières recommandations. Premiers dépôts dans ta banque de confiance.
Jalon. Fondations posées (base + secteur + routine), marché chaud entièrement activé. Un premier RDV chaud est possible dès cette semaine.
Semaine 2 — Tenir malgré la falaise & ouvrir le froid
Cap. Franchir la falaise (peu de résultats visibles = normal) et élargir au-delà de ta sphère.
À faire : - [ ] Tenir la routine coûte que coûte, même sans résultat (c01). - [ ] Construire ton échelle de désensibilisation + passer ton premier appel guidé (c14). - [ ] Lancer ton canal froid principal (porte-à-porte ou pige), dans le cadre légal (c09, c07). - [ ] Travailler ton accroche (c10). - [ ] Mener de vraies conversations (projet de vie, écoute, silence) (c11).
Objectifs d'activité. Maintenir le volume (l'objectif n°1 de la semaine = ne pas lâcher). Tenir un nombre de contacts froids par jour. Multiplier les conversations.
Objectifs relationnels. Encaisser des « non » et les compter comme des progrès. Obtenir des permissions de rester en contact. Continuer à semer partout.
Jalon. Falaise traversée sans baisser le volume. Premières conversations approfondies où tu as identifié le pourquoi, l'échéance, ce qui compte.
Semaine 3 — Convertir : demander & sécuriser les RDV
Cap. Récolter quand c'est mûr et oser la demande (G1).
À faire : - [ ] Repérer tes contacts mûrs et demander le RDV en alternative fermée (c04, c12). - [ ] Pré-qualifier (bien + projet réel + tous les décideurs) (c12). - [ ] Sécuriser chaque RDV (confirmation + reconfirmation veille, anti-lapin) (c12). - [ ] Répondre aux objections sans combattre (c13). - [ ] Lancer ton plan de nurture sur les « pas maintenant » (c16).
Objectifs d'activité. Formuler des demandes de RDV sur chaque contact mûr. Viser tes premiers RDV pris et tenus. Traiter les objections avec la trame.
Objectifs relationnels. Premières recommandations reçues. Contacts entretenus (touches utiles, pas relances). Premier apport réseau / SAFTI Connect si l'occasion se présente.
Jalon. Ton premier rendez-vous vendeur pris (et tenu) — le cœur de la promesse.
Semaine 4 — Piloter, ajuster & ancrer la durée
Cap. Mesurer, corriger le maillon faible, et installer un système qui dure.
À faire : - [ ] Monter ton tableau de bord : tunnel + KPI relationnels (c17). - [ ] Identifier ton maillon faible et le corriger (un seul chapitre à relire) (c17). - [ ] Faire ton bilan et ajuster ta routine (c15). - [ ] Intensifier nurture et présence quartier (c16, c06). - [ ] Préparer la suite : ton premier RDV à mener → la Bible (c12, Bible C14+).
Objectifs d'activité. Calculer tes ratios, repérer et corriger le maillon faible, maintenir le volume.
Objectifs relationnels. Répondre à « ai-je aidé / donné cette semaine ? ». Visibilité en hausse, recommandations qui démarrent.
Jalon. Un système de prospection durable en place + au moins un RDV vendeur décroché → tu es prêt à passer le relais à la Bible pour le transformer en mandat.
Vue d'ensemble
| Semaine | Cap | Objectif d'activité phare | Objectif relationnel phare |
|---|---|---|---|
| 1 | Fondations + marché chaud | Annoncer à toute la sphère | Visibilité + 1res recommandations demandées |
| 2 | Tenir + ouvrir le froid | Ne pas lâcher le volume | « Non » encaissés + permissions obtenues |
| 3 | Demander & sécuriser | Demandes de RDV (G1) | 1res recos reçues + contacts entretenus |
| 4 | Piloter & durer | Maillon faible corrigé | « Ai-je aidé cette semaine ? » |
Comment t'en servir. Suis une semaine à la fois, coche tes actions, et fais ton bilan chaque vendredi (c15). Si tu prends du retard, ne change pas tout : tiens ton volume et corrige le maillon faible. Et rappelle-toi (c01) : au mois 1, l'absence de mandat est normale — tu te juges sur tes actions et ta relation, pas sur les ventes. Le résultat suit, avec retard.