Volet 2 — R2 & commercialisation
📄 Format : Le modèle · Zones à personnaliser [balisées] · Notice d'usage · (si juridique) encart de validation. ⚖️ = à valider réseau/notaire. 🔗 = chapitre de référence. Volet 2 : 5. Avis de valeur · 6. Plan de commercialisation · 7. Modèle de reporting vendeur · 8. Demande d'avis / recommandation.
📄 5 — AVIS DE VALEUR
🔗 C6/C18 · Le prix présenté au R2 : données d'abord, défendable point par point.
⚖️ Encart de validation. Un avis de valeur n'est pas une expertise au sens réglementaire et engage ta responsabilité (C6). Méthode et présentation à valider avec ton réseau. Ne jamais garantir un prix de vente (C18). N'invente aucun chiffre : renseigne des ventes réellement actées (DVF/data.gouv).
Le modèle
1. Le bien
- Adresse : […] · Type : [maison/appartement] · Surface : [m² — loi Carrez si copro] · Année : […] · Pièces : […] · Extérieur/annexes : […] · DPE/GES : [classe] ⚖️
2. Caractéristiques
- Atouts : […] · Points faibles / travaux : […] · Éléments juridiques/techniques : [copro, servitudes, conformité — à vérifier] ⚖️
3. Méthode — par comparaison (C6) : sélection de biens comparables vendus + pondération.
4. Comparables ACTÉS (source : DVF/data.gouv)
| Bien comparable | Surface | DPE | Prix de vente acté | €/m² | Date |
|---|---|---|---|---|---|
[secteur/rue approx.] |
[m²] |
[…] |
[€] |
[€/m²] |
[MM/AAAA] |
[…] |
[…] |
[…] |
[€] |
[…] |
[…] |
[…] |
[…] |
[…] |
[€] |
[…] |
[…] |
5. Biens concurrents en ligne (pour mémoire — prix affichés, non actés) : [2 références]
6. Ajustements / pondération — surface [+/−] · état [+/−] · étage/exposition [+/−] · DPE [+/−] · prestations [+/−] → [synthèse]
7. Positionnement recommandé
- Prix recommandé (FAI) : [€] · Net vendeur estimé : [€] · Honoraires : [selon barème affiché] ⚖️
- Fourchette : [€ – €]
- Trajectoire (si pas d'offre sérieuse à [X] semaines) : [ajustement convenu]
Zones à personnaliser
Tous les […] ci-dessus (bien, comparables, ajustements, prix, net vendeur, trajectoire).
Notice d'usage
- Se finalise « à tête reposée » (C17), jamais sur le vif au R1.
- Au R2 : données d'abord → prix → silence (C18).
- Net vendeur vs FAI : explique la distinction (C6).
- Aucun chiffre inventé : si pas de comparable disponible → méthode alternative (C6) + transparence.
📄 6 — PLAN DE COMMERCIALISATION
🔗 C18/C19 · Le différenciateur : la plupart des concurrents ne le remettent pas par écrit.
Le modèle (1 page, remis au vendeur)
Objectif & prix de lancement : vendre [bien] à [prix FAI], idéalement sous [délai cible].
Cible acheteurs : [profil — ex. famille primo-accédante / occupant prêt à rénover], recherchant principalement [en ligne / via réseau]. (Adapter : passoire F/G → occupants, pas investisseurs locatifs — Cas 8.)
Mise en valeur : [reportage photo pro / vidéo / visite virtuelle / home staging léger / drone si autorisé].
Canaux de diffusion : [portails — ex. réseau + grands portails / réseaux sociaux / vitrine si applicable].
Calendrier :
- J0-J2 : photos + annonce en ligne (48-72 h)
- Semaine 1-2 : diffusion + premières visites
- Point d'étape : [J+14] → analyse des retours (trajectoire si besoin)
Gestion des visites : qualification + solvabilité des acheteurs, visites sécurisées et accompagnées.
Reporting : point écrit chaque [semaine] (modèle §7).
Votre sécurité : mandat [exclusif/semi] avec clause de dénonciation après 3 mois ⚖️.
Zones à personnaliser
[bien] · [prix] · [délai] · [cible] · [mise en valeur] · [canaux] · [dates] · [rythme reporting] · [type de mandat].
Notice d'usage
- Remets-le au vendeur au R2 : c'est une preuve concrète d'engagement (différenciation, C18).
- Reste réaliste : n'inscris que ce que tu tiendras (C19) ; ne garantis pas un délai.
- Le drone suppose licence/autorisations (⚖️ DGAC).
📄 7 — MODÈLE DE REPORTING VENDEUR
🔗 C19 · La régularité du suivi est une preuve en soi.
Le modèle (message hebdo)
Point de la semaine
[n°/date]—[bien]- Diffusion :[X]vues([répartition portails])- Contacts / demandes :[Y]- Visites réalisées :[Z]→ retours :[…]- Offre(s) :[le cas échéant]- Analyse :[ce que disent les retours sur le prix/positionnement]- Prochaine étape / recommandation :[…]« Une question ? Je reste à votre disposition. »
Zones à personnaliser
[n°/date] · [bien] · [vues/portails] · [contacts] · [visites + retours] · [offres] · [analyse] · [recommandation].
Notice d'usage
- Chaque semaine, sans exception (sauter un reporting détruit la confiance).
- Peu de retours → prépare l'ajustement (trajectoire — C19/Cas 9), ne le subis pas.
- Lien direct avec le plan de commercialisation (§6).
📄 8 — DEMANDE D'AVIS / RECOMMANDATION
🔗 C19/C20 · Construire l'e-réputation et le bouche-à-oreille de zéro.
🔗 Version script : Partie 5, Volet 3.
Le modèle
a) Demande d'avis (après une étape réussie / la vente)
« Bonjour [prénom], si vous êtes satisfait de notre collaboration, un petit avis en ligne m'aiderait énormément à me faire connaître. Deux minutes, et ça compte beaucoup pour moi. Voici le lien : [lien]. Merci ! »
b) Demande de recommandation
« Vous connaissez peut-être quelqu'un, autour de vous, qui envisage de vendre ? Je serais ravi de l'accompagner avec le même sérieux. N'hésitez pas à lui transmettre mes coordonnées. »
Zones à personnaliser
[prénom] · [lien avis] · [ta signature].
Notice d'usage
- Au bon moment : après une réussite tangible (vente, étape franchie), jamais trop tôt.
- L'avis nourrit l'e-réputation (le vendeur te google avant le RDV — C11) ; la recommandation alimente le pipeline (C20).
- ⚖️ RGPD : pas de sollicitation abusive.
Renvois (Volet 2)
- ⮕ C6 (avis de valeur, net vendeur/FAI, responsabilité — domicile) · C17 (prépa R2) · C18 (annonce du prix, plan) · C19 (lancement, reporting) · C20 (avis, recommandation, pipeline) · C11 (diffusion, e-réputation).
- ⮕ Cas 8 (cible passoire) · Cas 9 (trajectoire/ajustement) · Partie 5, Volet 3 (scripts).
- ⮕ Volet 1 (prospection & R1) · Volet 3 (gabarit de mandat) · Partie 6 (check-lists).
Avertissements : avis de valeur = ta responsabilité, pas une expertise, aucun chiffre inventé, jamais garantir un prix (C6/C18) ⚖️ ; plan réaliste (ne tiens que ce que tu tiendras) ; drone = autorisations DGAC ⚖️. Modèles canoniques — chapitres et cas y renvoient.